De vastgoedsector is vandaag een sector in beweging. Maar dat was ooit anders ... Tot - onder andere - We Invest een frisse wind deed waaien. In 2014 zag oprichter Jonathan Pham - de noodzaak om een community van makelaars te starten. 10 jaar later telt het vastgoednetwerk van We Invest ondertussen 35 kantoren en 220 medewerkers, verspreid over heel België. Immoscoop strikte business developers Jeroen Biesemans en Jean-Pierre Pesch voor een interview.

Vastgoed anders bekeken

Rethink real estate. De baseline verklapt het al: We Invest heeft van bij het begin de ambitie om de vastgoedsector helemaal te herdefiniëren. Met hun community willen ze verbinden, moderniseren en professionaliseren. En waar veel vastgoedkantoren vandaag nog kiezen voor de klassieke aanpak, kiest We Invest resoluut voor een dynamische stijl. Hun branding met een strikje als logo verraadt meteen een onconventionele aanpak. 

Wat We Invest onderscheidt van andere vastgoedorganisaties?

Business Development Manager Jean-Pierre: “We Invest richt zich op de conversie van bestaande makelaarskantoren die zich willen aansluiten bij een sterke, innovatieve groep. Die makelaars behouden hun eigen werkwijze, lokale strategie en hun identiteit, maar die wordt versterkt door onze marketing. We opereren nu samen onder de merkvlag van We Invest.”

Business Developer Jeroen: “Terwijl veel vastgoedbedrijven intern concurreren, ligt bij ons de focus op samenwerken. Met onze community willen we elkaar zo goed mogelijk ondersteunen. Bij ons gaat het zo ver dat makelaars leads aan elkaar doorgeven.”

"Terwijl veel vastgoedbedrijven intern concurreren, ligt bij ons de focus op samenwerken."

Waarin schuilt die ondersteuning vooral?

Jeroen: “We willen dat onze makelaars zich kunnen concentreren op het persoonlijke aspect van de makelaardij: het contact met klanten en de opvolging van hun panden. Daarom ondersteunen we hen op het vlak van technologie, marketing, coaching, strategie …

Jean-Pierre: “Door het gewicht van onze groep kunnen we op grotere schaal opereren en dat biedt schaalvoordelen. Denk aan software die we aankopen of intern ontwikkelen, het investeren in digitale tools voor marketing, het automatiseren van administratieve flows, maar ook het aanbieden van trainingen via ons academy platform … Net als Immoscoop willen wij onze makelaars zoveel mogelijk ontzorgen.”

"Door het gewicht van onze groep kunnen we op grotere schaal opereren en dat biedt schaalvoordelen."

Hebben makelaars die ontzorging dan zo hard nodig?

Jean-Pierre: “Toch wel. De sector is zodanig geprofessionaliseerd, het aanbod en de prijzen zijn veranderd, er is de digitalisering … Er is veel veranderd in de vastgoedsector en we merken een trend van consolidatie. Ik voorspel dat er op termijn maar twee soorten makelaars zullen overblijven. De kleinere makelaar die uitsluitend werkt op basis van zijn netwerk en de makelaars die zich aansluiten bij een grotere speler en de krachten bundelen.”

Jeroen: “Marketing en technologie worden duurder en digitaler. Voor kleinere spelers wordt het quasi onmogelijk om aan dezelfde snelheid mee te evolueren. Daarnaast wordt consolidatie een noodzaak om gekwalificeerd personeel aan te trekken. Dankzij onze community hebben we bij We Invest voldoende slagkracht om mensen te werven. Onze employer branding zit helemaal goed.”

"Daarnaast wordt consolidatie een noodzaak om gekwalificeerd personeel aan te trekken."

Kan elke makelaar aansluiten bij We Invest?

Dankzij We Invest kunnen makelaars sneller hun doelstellingen bereiken en hun kantoor voorbereiden op de toekomst. En dat zonder verlies van hun eigen werkwijze, identiteit en lokale strategie. Jean-Pierre: “We zijn op zoek naar partners met hetzelfde DNA en dezelfde waarden. Die makelaars willen we ontzorgen én versterken, terwijl ze voor 100 procent kapitein blijven van hun eigen schip. Zo hebben we net We Invest Brugge gelanceerd, en op korte termijn voegen we nog 5 extra regio’s toe.”

"Die makelaars willen we ontzorgen én versterken, terwijl ze voor 100 procent kapitein blijven van hun eigen schip."

Hoe zien jullie de samenwerking met Immoscoop?

Jeroen: “De samenwerking met Immoscoop kwam er een jaar geleden op verzoek van onze Vlaamse partners. We willen die samenwerking nog verder intensiveren en onze makelaars aanmoedigen met jullie samen te werken. Tegelijk hopen we jullie makelaars ook persoonlijk te ontmoeten. Als ze dezelfde waarden hanteren en interesse hebben om deel uit te maken van onze community, dan staan we zeker open voor een kennismakingsgesprek.”

Meer weten over We Invest? Snel naar weinvest.be

Ook je verhaal delen met onze lezers? Mail stefan.lemmens@thenextimmoscoop.be