Dubbelinterview met Joyce (RMG) en Louis (Immoscoop)

Sinds kort bundelen Immoscoop en Roularta Media Group de krachten. Joyce Steenbeke en Louis Baetslé zijn de salesgezichten van deze samenwerking in de regio West-Vlaanderen. Elke dinsdag en donderdag gaan ze samen op pad, vastberaden om makelaars en projectontwikkelaars warm te maken voor het nieuwe groeiverhaal van Immoscoop 2.0. Een aanpak die duidelijk zijn vruchten afwerpt.

"We zijn gestart met een simpele vraag," vertelt Louis. "Welke makelaars adverteren op Immovlan, de vorige vastgoedpartner van RMG, en nog niet op Immoscoop? Sinds eind april hebben we al 47 van die klanten bezocht met een indrukwekkende conversiegraad van 80 procent.” “Het verhaal slaat aan," vult Joyce aan. "We voelen dat de markt klaar is voor iets nieuws. En Immoscoop biedt een alternatief."

Immoscoop breekt door

Makelaars reageren positief en vaak zelfs enthousiast. Ze beginnen Immoscoop stilaan te kennen. "Stefanie van Nova Vastgoed in Nieuwpoort vertelde ons: ‘Mijn klanten vragen waarom ik nog niet op Immoscoop sta.’ Dat zegt veel. De campagne leeft. Mensen kennen Immoscoopman van op de radio. En de samenwerking met sterke namen als RMG en KBC geeft vertrouwen."

Lokale media werkt

Account manager Joyce Steenbeke is verantwoordelijk voor de verkoop van het Roularta Local Media-aanbod in Midden- en Zuid-West-Vlaanderen. Denk aan De Zondag, Krant van West-Vlaanderen, Mijn Stad TV, maar ook events als de Nieuwbouwzondag en het Renovatieweekend ... "Lokale zichtbaarheid is cruciaal voor groei. De backcover van De Zondag bijvoorbeeld waarop Immoscoop onlangs adverteerde: daar spring je in het oog." Immoscoop zal ook de komende 3 jaar via Roularta Local Media inzetten op lokale media.

Geen extra budget, wel kwalitatieve leads

Wat makelaars vooral overtuigt om in te stappen? De slimme service packs, het aanbod van kwalitatieve inkoopleads, en het feit dat makelaars bij een overstap geen extra budget nodig hebben. "Eén lead via een gratis schattingsaanvraag kan de investering al terugbetalen," aldus Louis. "Dat maakt het gesprek meteen concreet."

De Immoscoop-family breidt uit

Intussen zijn de eerste prospecten niet alleen klanten, maar echte ambassadeurs. "Sommigen zijn al 'Fans', anderen 'Family'," glimlacht Joyce. "Je ziet dus dat het Immoscoop Only-verhaal ook aanslaat. Zowel bij de grote makelaars zoals Immo Cauwe uit Knokke, Era@Home uit Zuidwest-Vlaanderen of ROVAC Immobiliën uit Izegem … maar net zo goed de kleinere kantoren. Het groeiverhaal van Immoscoop leeft."

Ben je makelaar of projectontwikkelaar in West-Vlaanderen en wil je weten wat Immoscoop voor jou kan betekenen? Neem contact op met Joyce of Louis. Weten welke vastgoedexperts in jouw regio al aan boord zijn van Immoscoop? Kijk op immoscoop.be